O que é Marketing de Influência?
Primeiramente, o Marketing de Influência é uma estratégia que se concentra em indivíduos que exercem liderança sobre potenciais clientes de uma marca. Como resultado, os influenciadores impactam as decisões de compra, promovendo uma marca específica. Afinal, eles constroem uma relação de confiança com seu público. Por isso, agências de Marketing Digital exploram esses recursos para impulsionar o desempenho dos negócios.
A história: das celebridades aos influenciadores digitais
Antes de mais nada, a origem do Marketing de Influência remonta ao século XIX, quando marcas americanas começaram a contratar celebridades para endossar produtos. Além disso, a popularidade do cinema ampliou o poder de influência de atores e atrizes. Contudo, a internet e as redes sociais transformaram essa prática, descentralizando os canais de comunicação e dando origem aos influenciadores digitais.
Por que o esse marketing tanto cresce?
De fato, o Marketing de Influência continua crescendo devido aos resultados efetivos que proporciona às empresas. Ademais, o ROI (retorno sobre o investimento) é otimizado, já que os gastos com influenciadores digitais são menores do que com publicidade em mídias tradicionais. Assim, essa estratégia se torna cada vez mais atrativa para as marcas.
Sem dúvida, o Brasil é um dos países que mais consomem redes sociais no mundo. Nesse sentido, os influenciadores digitais estão presentes em plataformas como YouTube, Instagram e TikTok, onde os brasileiros passam grande parte do tempo. Portanto, a audiência desses criadores de conteúdo é significativa.
Como praticar: um guia passo a passo
Em outras palavras, para praticar o Marketing de Influência, é necessário dominar cinco etapas:
- Planejamento da ação: Defina seus objetivos, público-alvo e mensagem principal.
- Recrutamento de influenciadores: Utilize softwares para identificar os influenciadores mais adequados.
- Operação da campanha: Defina o cronograma de posts e aprove as publicações.
- Mensuração de resultados: Colete dados e analise a performance da campanha.
- Otimização: Analise o que deu certo e o que precisa ser melhorado para as próximas campanhas.
A originalidade da mensagem: a chave para o sucesso
A princípio, a originalidade da mensagem é um dos pilares do Marketing de Influência. Ou seja, os influenciadores criam o conteúdo de acordo com sua linguagem e estilo, sem interferência da marca. Por exemplo, a campanha da Johnson & Johnson com o influenciador Sérgio Rocha, do canal Corrida no Ar, demonstra como a autenticidade da mensagem pode gerar resultados positivos.
Mídia paga (Paid Media) vs. mídia conquistada (Earned Media): qual a melhor opção?
Analogamente, o Marketing de Influência pode ser praticado de duas formas:
- Mídia paga: Os influenciadores são remunerados para promover produtos ou serviços.
- Mídia conquistada: Os influenciadores se tornam parceiros da marca, recebendo benefícios não financeiros.
O Futuro
Em suma, o Marketing de Influência é uma estratégia poderosa para aumentar o alcance e a credibilidade da sua marca no mundo digital. Contudo, é fundamental planejar e executar as ações de forma estratégica, escolhendo os influenciadores certos e permitindo que eles criem conteúdo autêntico. Dessa forma, você poderá alcançar resultados significativos e impulsionar o sucesso do seu negócio.
